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廣州工業(yè)垃圾處理公司:抖音一姐,全靠演技

更新時間:2024-12-13 21:48

抖音出現(xiàn)兩位“帶貨一姐”

直播帶貨中從不缺紅人,也不缺“一姐”。

近期,抖音就顯露了兩位直播帶貨“一姐”,一位是“男裝一姐”澳門COCO姐,一位是“女包一姐”路遙,兩人還被網(wǎng)友稱為“南COCO北路遙”。

澳門COCO姐姐今朝在抖音上的粉絲為404.6萬,其商品櫥柜的主營產(chǎn)品品類是服飾內衣,且以男裝為主,占35.2%,其直播間多次登上抖音男裝榜一。

圖源:抖音

來到澳門COCO姐姐的直播間,很多觀眾會誤以為自己是進入了什么奢侈品箱包店。帶頭直播的澳門COCO姐姐身上穿著皮草披風,戴著搶眼的大牌Logo耳環(huán),有著“女大佬”的氣質,眼神是蔑視一切的。

其背后還站著幾位西裝革履的男模女模,甚至還有外國男模,背景墻上的單獨小隔間放置著商品,處處透露著高端大氣上檔次的氛圍,讓人以為是賣得什么奢侈品。

畢竟,澳門COCO姐姐的成名句是“給弟弟打算豪宅”,不知情的人以為是要賣什么高檔內褲。但實際拿出來賣的是8.8元兩條的蟲草內褲、17元三條的人參內褲。

這是澳門CoCo姐直播間的特色,讓觀眾體驗購買奢侈品的體驗,然則銷售的產(chǎn)品性價比超強,這種樣子讓她的直播間出圈,也讓男性消費者為之著迷。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),澳門COCO姐的直播粉絲群體,男性粉絲占比60%,其中30歲以上男性占比居多,31-40歲占比更是超40%。

澳門COCO姐準確定位中年男性群體,憑實力穩(wěn)居抖音男裝帶貨榜一,其近兩個月單月流通額從破五千萬到破億。

另一位“一姐”路遙,則重大在抖音賬號@霖景女包和@路遙女包(不屑版)直播,兩個賬號累計近400萬的粉絲。

其直播間多次位列抖音直播箱包榜 Top1,直播間實時在線人數(shù)最高允許達到7萬+。

路遙的定位是“18歲來廣州,從一個一針一線的女工做到此刻的老板娘”,路遙直播間的背景是宮廷風豪宅,本人的造型也比較華麗,胸前還戴著一顆碩大的帝王綠翡翠。

路遙是這樣介紹包包的:采用了法國一年只開一季的薰衣草做定色定染,來自愛馬家的調色大師,是大自然的饋贈,也是一線高奢才有的底氣。

路遙還將自家的包包和“巴黎爵士、古黎、紀梵尼”等品牌扯上了關系,此類高端的介紹不計其數(shù)。但實際上,她所銷售的包包,價格在7、8塊到幾十塊不等。

但就是這種模樣,讓她得到了很多人的喜歡。蟬媽媽數(shù)據(jù)展現(xiàn),@路遙女包(不屑版)三個月就從20萬粉漲到101萬, @霖景女包 三個月漲粉124萬,粉絲量達到213萬;近30天,兩個賬號均漲粉40萬+,最高一天漲粉8萬+。

數(shù)據(jù)浮現(xiàn),近30天,@路遙女包(不屑版)直播預估銷售額突破5000萬, @霖景女包 的直播預估出售額超過1億,兩個賬號的直播帶貨總 GMV 達到1.5億+。

澳門CoCo姐和路遙,可謂是一個收割男性的錢包,一個收割女性的錢包。即使兩位的知名度不如那些大主播,但憑借著本身的特色,也是在各自的領域成功出圈了。

“帶貨一姐”直播間里的流量密碼

出圈的帶貨主播,怎么說都有著讓消費者不可拒絕的點。

直播帶貨發(fā)展到眼前,曾經(jīng)不局限于單純的買賣交易方式,而是衍生出了充實多樣的帶貨形式。澳門COCO姐姐和路遙,明顯是撬開了人設劇情式帶貨的口子。

不難顯示,澳門COCO姐和路遙在直播間都有自身的必定人設,一個是女大佬,一個是老板娘,營造高端氛圍賣低價商品。

澳門COCO姐的直播間上直行寫有“我是女王穿越賣底褲第X集”,利用了火爆短劇中的點。在帶貨過程中,澳門CoCo姐姐也會不斷強調自己的一姐身份。

對觀眾們放出狠話:“拿50萬出來,看看一姐這個兄弟值不值得你們交,不虧個50萬我是狗”“拿點實力出來給兄弟們看看”。

拉高觀眾的消費水平,其實就是賦予觀眾是高端消費人群的感受。但實際商品價格不高,符合觀眾的消費水平,滿足了觀眾“便宜高奢”的心理期望。

路遙則在不斷透露自身被同行抹黑的八卦故事,重復話術“我那個600萬粉的大號為什么播不了了,老粉都知道,懂的都懂,不說了。”讓觀眾會為了了解后續(xù)留在直播間。

其實,很多觀眾明知道主播是在演戲,但一打開這兩位“一姐”的直播間,就不舍得出來,就想看主播能尬演到什么程度。看她們直播,能獲得看爽劇的快感,沉浸式體驗的互動感太強了。

比如,澳門COCO姐在介紹一款商品時,男助播會推著蓋著黑色絨布的箱子走上前,這時候大家都會好奇里面到底是什么高檔貨,因為包裝這么精細。

澳門COCO姐姐大手一揮掀開黑色絨布,從盒子里拿出一把牙刷,大聲喊著:“納米級別的,很軟很糯?!蹦兄ミ€在打配合:“一塊八,太狠了。”這種極致的反差,真的會讓觀眾們哭笑不得。

路遙會利用抽獎等方式與觀眾互動,要求觀眾發(fā)出彈幕評論“發(fā)生啥了?只認定路遙家!!!”對應著彈幕的內容,路遙還會自身強調“不用問發(fā)生了什么,發(fā)生了什么跟你們沒關系……”

圖源:抖音

為得就是讓新進來的觀眾,抱著吃瓜的心態(tài),留在直播間中。

在明里暗里透露本身遭同行抹黑的路遙,如故能在其中穿插著介紹產(chǎn)品:只有用300要是臺的德國機器,十臺同時運作,才能繡出這種“以此膜拜的萬針刺繡”,打造出這款7塊6的帆布袋。

前面鋪墊了這么多,讓人以為這個包包的價格很高,后面映現(xiàn)才七塊六。不少觀眾感慨,不得不佩服主播的演技和口才。

其實,很多觀眾就是抱著進來看看的心態(tài),是不打算買東西的,然則看著看著就好像有某種魔力驅使本身下單。事后響應過來,也不會覺得懊悔,畢竟就是幾塊錢的東西。

其實,澳門COCO姐和路遙的直播帶貨形式是相同的。都是營造高端的人設以及劇情,利用低廉的價格以及浮夸的產(chǎn)品話術,來刺激觀眾的消費心理。

對于大多數(shù)下沉市場的消費者來說,花了一點小錢買到了相對不錯又在自己能力范圍的商品,其中還附帶著看了一場好戲,得到了“抽象”的歡愉,似乎也不虧。

直播帶貨形式的多樣化

鐵打的直播帶貨,流水的帶貨主播以及帶貨形式。

隨著電商直播市場競爭的越來越激烈,以及消費者需求的變化,主播們?yōu)榱宋?、留住消費者,測評了多種多樣的直播帶貨形式。

一開始,在從業(yè)者對直播帶貨還不熟悉的情況下。主播大喊“321上鏈接”的帶貨形式泛濫,久而久之,大眾厭倦了這種帶貨形式,甚至覺得這種帶貨形式聒噪且沒有水平。

后續(xù),董宇輝的“知識型”直播爆火,大眾在帶貨直播間里尋求知識。這時,大眾設法從直播間里得到的,并不僅僅是購物,而是衍生出一些知識、娛樂等的需求。

前段時間,聽泉賞寶運用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車等多種新穎帶貨方式,在輸出內容時積極和觀眾溝通,也獲得了一片叫好聲。

現(xiàn)在,澳門COCO姐姐和路遙兩人的人設劇情式帶貨,也成功踩在了大眾的心頭上。

可以看出,消費者對帶貨直播間中的娛樂需求越來越強。簡單的介紹商品,并不足以勾起大眾的消費欲望,大眾需要更多的內容。

這也給帶貨主播提出了更高的要求,在激烈競爭的超市中,怎么利用富有更始的帶貨形式來吸引大眾,是主播所需要考慮的。

然則,萬變不離其宗,最根本仍然要回到產(chǎn)品身上,給大眾帶來好產(chǎn)品才能走得更遠。那些有趣的內容和豐盛的帶貨形式,只是輔助手段。

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