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廣州工業(yè)垃圾處理公司:聽泉賞寶自身做品牌,一個月賺了2500萬,擋都擋不住

更新時間:2024-11-23 18:31

布局自營品牌,聽泉賞寶走上大主播的老路

兩次停播后,聽泉賞寶啟動瘋狂的“搞錢模式”。

搞自營、開公司、招主播、拍短劇,一類別大動作進一步暴露出他的變現(xiàn)野心。

早在雙11大促,聽泉就憑借750萬售賣額、超2000萬觀看人次,實現(xiàn)了直播帶貨的開門紅。

隨著商業(yè)化進程不斷加速,自營品牌開始成為變現(xiàn)的重要陣地。

圖源:藍鯨報導

飛瓜數(shù)據(jù)展示,近一個月內(nèi),聽泉嚴選店鋪的出售額高達2500萬元。熱銷產(chǎn)品“山鬼吊墜”賣出250萬元。

緊隨其后的手串、手鏈等工藝品也有幾十萬的銷售額。以手串為例,11月18日上午顯露有貨,到了下午卻直奔售空,火爆程度可見一斑。

圖源:抖音

從某種程度上說,布局自營品牌是聽泉深思熟慮后的嚴慎之舉。

而今,坐擁3200萬粉絲的聽泉已成為當之無愧的頭部主播,但隨之而來的難題是巨大流量怎樣變成破天富貴。

此前,他的商業(yè)伙伴魯海濤曾在直播時透露,企業(yè)仍處于虧損狀態(tài),雖說海量粉絲擠滿了直播間,但聽泉保持窮得出奇,禮物少得可憐。

當今,從直播帶貨拓展至自營品牌,聽泉走上了眾多頭部主播勇敢嘗試且堅持思慮的變現(xiàn)之路。

以早早布局的辛巴為例。

2023年,辛巴提出了“辛有志嚴選”等相關(guān)的自營品牌規(guī)劃,此后不斷擴展自營品牌的建設與擴大。

截至此刻,辛選已推出多個自營品牌,數(shù)量達到數(shù)十個,包羅了多個品類,其中涵蓋美妝護膚界的“本制”、日化領(lǐng)域的“妙潔絲”、零食行業(yè)的翹楚“尖鋒食客”,以及衛(wèi)品品牌的“棉密碼”等。

還有從線上延伸至線下的羅永浩。

2023年,交個朋友孵化投資了鞋服品牌“重新加載”,羅永浩則在直播間大力宣傳??滔?,“重新加載”鄭重啟動線下業(yè)務“星火安排”,打算在世界啟動3000+門店。

除此之外,交個朋友還孵化了什么馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等品牌,涵蓋家居、手表配飾、前衛(wèi)服飾、原創(chuàng)球鞋等賽道。

現(xiàn)在,直播電商領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈,單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求,且在選品上面臨著挑戰(zhàn)。

與其因替人帶貨而翻車,不如將更多的精力放在自營品牌上,擴大建設供應鏈。這既能節(jié)省中間環(huán)節(jié),獲取更大利潤,又能更好地把握品控,減少翻車的大概性。

算作一個剛剛啟動商業(yè)化的新晉頭部主播,聽泉在1個月內(nèi)就創(chuàng)下2500萬元的出售額,且所售產(chǎn)品均為自營。

與老牌主播相比,這一戰(zhàn)績稍顯遜色,但在新人主播中已是較大增長。未來,倘使聽泉能仍舊漲粉,流量富貴夢指日可待。

除了自營品牌顯現(xiàn)亮眼,聽泉賞寶名下的公司更是動作頻頻。

據(jù)天眼查,11月14日,杭州良匠互娛文化有限公司(簡稱“良匠互娛”)鄭重成立,法定代表人為范鎮(zhèn)祺,注冊資本100萬人民幣。

其經(jīng)營范圍包含文化娛樂經(jīng)紀人服務、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀等;企業(yè)股東有杭州良匠傳媒有限公司持股80%,黃楊奇持股20%。

圖源:天眼查

良匠互娛的大股東正是聽泉關(guān)聯(lián)的企業(yè)之一,他在杭州良匠傳媒有限企業(yè)(簡稱“良匠傳媒”)持股49%。

當今,良匠傳媒已申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”等多個商標,并新增了行政許可,內(nèi)容為“內(nèi)資演出經(jīng)紀機構(gòu)設立”

此外,良匠傳媒如今招聘各類主播。在招聘平臺上,該企業(yè)對“經(jīng)紀人/星探”崗位開出的工資高達2.4萬元/月,網(wǎng)紅主播的工資最高為2.5萬元/月。

同時,飛瓜數(shù)據(jù)浮現(xiàn),良匠文化MCN已簽約79人,緊要是聽泉甄選、聽泉優(yōu)選等帶貨賬號及切片傳播賬號。

由此可見,聽泉賞寶此刻的商業(yè)策略能夠是招聘各類主播,設置矩陣號,帶貨自營產(chǎn)品。

除了對公司進行商業(yè)布局,聽泉本人也積極開拓變現(xiàn)賽道,勇敢測試全新領(lǐng)域。

近日,他在直播中透露本身要挑戰(zhàn)短視頻賽道,“我看人家一個短視頻,漲粉上千萬,真羨慕別人”“短視頻給的饅頭可以,一個短視頻允許植入很多個廣告”。

圖源:抖音

11月17日,一則武俠主題的短視頻在聽泉賞寶的抖音賬號上驚艷上臺,點贊量高達31.1萬,評論積累了5.7萬條。

另外,聽泉還檢測拍攝短劇,與地方文旅協(xié)作推廣傳統(tǒng)非遺技藝。

種種努力之下,聽泉賞寶的商業(yè)模式初具雛形,但公司能否走出虧損,增進創(chuàng)收,還需要時間給出答案。

兩次停播后,聽泉賞寶明哲保身

整個10月,聽泉賞寶幾乎霸榜熱搜,一舉一動倍受關(guān)注。

然而,流量蜂擁而至之時,各類爭議也接連不斷。風口浪尖之上,聽泉停播了兩次,但又以各種模樣回歸。

起初,聽泉風頭正盛,一個月內(nèi)漲粉近千萬,被外界作為抖音一哥的候選人。那時,直播間熱鬧非凡,深受粉絲喜愛。但很快,他就迎來了第一次停播。

10月9日,聽泉頭一回停播,出人意料的是,這引起了外界遐想。畢竟,他一會兒說“最近身體不行,要看看老中醫(yī)”,一會兒又說“避其鋒芒去了”。

與此同時,大宗爭議突然襲來。#聽泉鑒寶被指塌房四大疑問待解#詞條一度沖上熱搜,其中學歷問題最受關(guān)注。

10月15日,聽泉復播,并做出如下解釋:“我本人從未偽造過北京大學的證書,也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學’的標簽進行營銷宣傳活動,何來偽造學歷一說?!?/strong>

彼時,粉絲態(tài)度非常寬容。復播半個多小時后,點贊量就達到了2300多萬,評論區(qū)直呼“終于回來了”、“泉哥我愛你”、“電子榨菜回來了”、“這幾天成全網(wǎng)的樂子了”。

但沒過多久,真正的輿論危機終于來了。10月20日,聽泉在連線兩位cos女主播的過程中,產(chǎn)生了大量爭議。

粉絲認為,聽泉和女主播的溝通窘態(tài),露膚等行為效用觀感,很有“擦邊”的嫌疑。大宗疑心聲充斥在整個彈幕區(qū),“到底是賞寶依然擦邊”“對面擦邊觀感不好”

圖源:抖音

另外,將這次直播推向爭議高潮的,還有聽泉賞寶的效應。

他先是將粉絲的質(zhì)疑評為“帶節(jié)奏”,徑直把人拉黑,隨后更是連聲招呼都沒打,就直接下播了,徒留粉絲一頭霧水。

就這樣,接二連三的踩雷行為將聽泉送上熱搜,而這次網(wǎng)友可沒就那么好說話了,輿論開始沸騰。

有人說,聽泉這是飄了,面對爭議態(tài)度不夠誠懇,處置問題缺乏專注性,相當不成熟;還有人評價“聽泉失去初心了”,擦邊直播讓人反感。

盡管此次爭議無疾而終,但國家文物局的一則公告再一次引起外界對聽泉的推斷。

10月28日,國家文物突然發(fā)文稱,將加強網(wǎng)絡短視頻和直播活動中有關(guān)古墓葬類題材內(nèi)容的監(jiān)管力度。

圖源:國內(nèi)文物報

當晚,聽泉有一次宣布停播。他一邊給粉絲浮現(xiàn)手腕針眼,一邊說“病毒太厲害了,準備先沉淀沉淀,賺再多的錢都不如有個好身體”。

最后,聽泉在11月3日復播,直播內(nèi)容和沉淀前每天無二。

我們不可斷定停播原因是否正如外界猜測那般,但可以鐵定的是,多次輿論風波后,聽泉賞寶主動選擇了一條明哲保身、慎重低調(diào)的商業(yè)變現(xiàn)之路。

首先,他在第一次停播后,更名為“聽泉賞寶”。

眾所周知,鑒寶工序極端嚴苛,包羅多個技術(shù)環(huán)節(jié)。隨著關(guān)注度不斷加大,聽泉借如要堅持以“鑒寶”知名活躍在網(wǎng)絡平臺,很大概會遭受更多的猜忌。

另外,他開始轉(zhuǎn)換直播神情,言行舉止進一步低調(diào)沉穩(wěn)。

例如,多次強調(diào)“從來沒有鑒過寶,只是欣賞一下而已”“我沒法給你判定”、“我們只能欣賞,你來分享你的寶貝,給我們養(yǎng)養(yǎng)眼”。

更首要的是,他的商業(yè)布局變得更加廣泛多樣,力求搭建穩(wěn)定的經(jīng)營模式。

最初是連麥賺打賞、代言產(chǎn)品,隨后直播帶貨、布局自營品牌,設置矩陣賬號。顯然,聽泉和良匠團隊在努力降低風險,避免翻車的或?qū)⑿裕?/p>

木秀于林,風必摧之。

從爆火時的“無人扶我青云志,我自踏雪至山巔”,到眼前急流勇退,兩次“沉淀”,聽泉賞寶用行動告訴外界,他想做一棵常青樹,而非“出頭鳥”。

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